旅游景点的网络营销策划方案怎么写?万变不离其宗,旅游景点在做网络营销的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络营销的目的是什么?
也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络营销渠道如何选择?
(1)网络营销渠道分类
第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写?
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类:其他渠道推广,以旅游景点相关平台为主,比如一些垂直旅游景点的交流论坛,以及一些大型门户网站的旅游景点板块,甚至一些旅游景点相关的工具型平台。
(2)网络营销渠道选择
网络营销渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销形式选择
网络营销形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写?
旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金,收回开发成本需要数年的时间,所以他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数旅游景点都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络营销客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络营销带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写?
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,就要保证客户的旅游体验,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样,不管你是旅游景点,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!
旅游行业的新媒体营销可以分为四个部分:扣扣群营销、APP自媒体营销、自媒体营销和分类信息网的推广。
回复楼主:
1、首先先做APP营销,像一些旅游的APP,途牛,携程,去哪儿这些APP,
第一步:在这上面注册几个账号,并且在上面发布自己品牌和公司的信息。
第二步写一些自己品牌特有的内容和优惠政策,要做这一步首先要统计同行业的信息,如果同行业都是在发布产品资讯,你的品牌就不要做重复的事情了,可以做点旅游的攻略,比如成都去哪儿家饭店吃饭比较便宜,哪家酒店比较便捷,出行攻略等。
第三步:除了写差异化特色内容外还要解决不同用户的出行问题,像自驾游的用户,坐长途车的用户,坐飞机的用户他们之间该怎么消费和省钱,这些细节也要处理好。
2、扣扣群营销:完成自己的扣扣群的基本建设,像关键词的设置,群描述,群服务,后期的维护,群活动的举行,群友关系的维护跟进,都取决于以后促成转化的关键。
3、微信,其他公众平台自媒体的营销,在扣扣群形成固定转化后可以把一些熟悉的群友拉近自己的微信聊天群,做好社群营销的准备,同时微信公众平台的内容更新和应用也要加紧建设完善,以达到与PC站点一样和优于PC站点的功能应用,微信营销优于扣扣社群营销的是与团员的沟通更加进了,了解需求的时间更短,解决需求的速度也会加快。自媒体的营销也会比APP营销的传播速度更快,更加集中潜在用户的社群,不能转化也能提升知名度。
4、分类信息网,在后期与自媒体同步更新的就是分类信息的更新和推广了,在分类信息网上可以更加直接明了地发布推广自己的企业产品和品牌,相对于直接去分类信息网推广,要多一些保障。
一 招兵买马
景区新媒体的运营,首先需要有一个经营运营团队。明智的领导者都需要清醒地认识到:新媒体的运营是景区的未来,而运营的团队人员必须当作营销的重中之重来重视。许多人认为,这些人不就是发发内容,发发图片吗?其实这种想法大错特错。旅游是一种高质量的生活方式,而景区的新媒体就是这种高质量生活的承载者。所以这个承载平台上所创造的内容必须符合高质量生活方式的口味。
二 构架创建
新媒体景区营销的渠道,或称新媒体营销的平台,主要包括但不限于:网络社区、SNS网站、网络视频、微博平台等类型。用户使用量最多的,具体包括微博、微信、BBS、景区旅游网站、各类旅游网站、微电影、网络直播博客、游戏植入等。面对众多平台,在进行架构前,需要对其作用进行具体分类,主要是。一 招兵买马
景区新媒体的运营,首先需要有一个经营运营团队。明智的领导者都需要清醒地认识到:新媒体的运营是景区的未来,而运营的团队人员必须当作营销的重中之重来重视。许多人认为,这些人不就是发发内容,发发图片吗?其实这种想法大错特错。旅游是一种高质量的生活方式,而景区的新媒体就是这种高质量生活的承载者。所以这个承载平台上所创造的内容必须符合高质量生活方式的口味。
二 构架创建
新媒体景区营销的渠道,或称新媒体营销的平台,主要包括但不限于:网络社区、SNS网站、网络视频、微博平台等类型。用户使用量最多的,具体包括微博、微信、BBS、景区旅游网站、各类旅游网站、微电影、网络直播博客、游戏植入等。面对众多平台,在进行架构前,需要对其作用进行具体分类,主要是旅游网络宣传、旅游电子商务和整合营销三大部分。
1、旅游网络宣传
移动互联网给营销带来最大的变革就是,将自媒体运营权交给了旅游景区。这种图文并茂的信息平台可以为旅游者与景区的管理者之间搭建快捷的信息沟通渠道,对于景区的宣传起到了积极的作用。除此之外,景区的自媒体还包括传统官方网站以及APP,都需要景区自费进行开发。然而这个开发费用相对景区的营销费用来说是可以承受的。相比“两微”,景区网站及APP赋予了景区管理更多的自主性。
景区的网络宣传还有新闻和旅游网络社区。移动互联网客户端的阅读趋于碎片化、时间趋于短频化,所以对景区的品牌营销、新闻策划、内容推送提出了更高的要求,如果不能在第一时间内吸引用户的关注,营销费用也就打了水漂。
2. 旅游电子商务
移动端产品预订正在成为越来越多用户出行的选择方式,80后、90后也成为使用移动端产品预订人群的主力军。目前,移动端的订单已经远远超过电脑端和电话端的总和。2014年,中国在线旅游移动端市场交易规模达到1247.3亿元人民币,占中国在线旅游市场整体规模(2798.2亿元)的44.6%。调查显示,携程、去哪儿、同程、艺龙、途牛等OTA排名居于前列。在此背景下,一个旅游景区如果在这些OTA特别是移动端都还没有任何作为的话,失去占据主流用户的入口,那肯定是落伍的。
3. 整合营销
新媒体营销并不是“散点出击”,单一地通过以上渠道中的一种进行营销,这样的宣传显得很单薄。
三 运营维护
将自有媒体维护运营好,是一切营销的基础,也是用户的归口和将来进行大数据分析的保证。
成都温江万春田园新城旅游产业策划
项目名称:成都温江万春田园新城旅游产业策划
项目地址:成都温江区万春镇
项目背景:
国家战略西部大开发已进入第二个十年,在风云变幻的当今年代,只有高瞻远瞩、把握先机才能脱颖而出。万春地处历史悠久、资源丰富的天府之国,气候属亚热带湿润季风气候,四季分明,夏无酷暑,冬无严寒。平均气温15.9℃。境内公路四通八达:高速公路贯穿全境。本项目区位于杨柳河以东,三支渠以南,成温邛高速公路以北的万春镇域,总占地面积约39.37平方公里。
智汇旅游在充分调查了解当地人文地理后,结合置信集团和当地政府的意见,把万春定位为以“主题乐园集群”为核心,以休闲度假,文化产业,生态农业,综合商住为支柱的现代娱乐文化旅游城市,着力打造中国版“奥兰多”,成为大西南旅游的门户窗口。
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原发布者:微力试卷
旅游景区活动策划方案篇一:如何做好旅游景区策划、规划和营销?如何做好旅游景区策划、规划和营销?熊大寻旅游景区规划公司/文熊大寻旅游景区规划公司认为:要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步,第一步是旅游景区策划、第二步是旅游规划、第三步是旅游营销。旅游景区策划简单说就是:一句话就能招来十三亿人!没有策划指导的规划是乱划,没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行,策划是万里长征第一步,策划是方向、策划是灵魂。旅游景区策划就是要让景区成为与众不同的景区,中国已进入全面旅游开发阶段,全国一年要上马六七百个景区,面对前所未有的竞争和消费者选择困难,与众不同已显不足,独一无二才是王道!因为,唯一才显价值、第一才被记住!因此,旅游景区策划就是要策划出景区独一无二的定位、独一无二的产品、独一无二的营销,才能保证成功!简单地说就是要能做到一句话就能吸引来十三亿人!“风花雪月,逍遥大理”能做到!”桂平十八奇”能做到!“云南十八怪”能做到!旅游景区规划简单说就是:每一块钱投资都能做出利润来!第二步是旅游景区规划,规划就是结合景区地形把策划的创意变成点线面,策划是战略策略,规划是战术执行。但旅游规划也要讲创意,一个大门、一个景观、一个建筑都是投资百万千万,能不能有震撼性的创意,把大门和建筑变成震撼性的景点?让每一块钱的投资都产生收益!试想按这些充满了五星级酒店、spA温泉、游艇码头、真人cs、国际挑战
是旅游景区类型的宣传,你大可以找一些针对旅游的传媒平台。
出去一般的电视这样的大众媒体之外,能成就品牌效果。剩下你的应该选择分众后的广告,这样能够有效直接的找到外出旅游的人群。
在旅游杂志上投广告 很不错!然后就是找新媒体平台,譬如豪维申旅游酒店框架传媒。他们的媒体平台是出现在酒店客房内部,酒店又是在旅游热点地区,譬如说阳朔 凤凰 这样的地区。
所以就是 先将受众人群选择出来了,然后对其进行直接传播,效果应该非常不错。总结出来1.电视大众传播,容易产生品牌力量,投入资本大得一塌糊涂2.旅游杂志,旅游杂志也是针对特殊受众,缺点是杂志需要花钱买了会看,考虑的是杂志会不会有人买!3.细分化后的新媒体,目前看来,楼主的情况用新媒体最好不过,投入资本相对来说低很多。
受众人群也清晰。
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