寻找国外客户的6大渠道
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系;
(2)请国外银行介绍客户;
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户,他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户,请他们介绍客户,一般效果较好。
您好,很高兴为您解答。
方法之一:注册免费B2B。 方法之二:搜索引擎。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,高级搜索里面有国家、语言等不同选择,这样可以定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时,可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇,比如如果你做化工原料,就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户. (2)GOOGLE 图片的利用。
GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称,就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高. (3)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。
类似于关键字的搜索,就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字,找到你想开发的国家、城市,就能找到相应的商店或者公司. (4)最后是我认为的最有效的方法:输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。 方法之三:海关数据 方法之四:大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务 方法之五:商业目录(BUSINESS DIRECTORY)和国家的黄页。
方法之六:登陆行业论坛开发国外客户。 方法之七:免费网站推广。
方法之八:参加展会和朋友介绍等。 方法之九:利用客户开发系统和邮件智能一对一发送系统,这种方式和上面说的在搜索引擎上搜索开发是一样的原理,重点在于这种方式是利用系统自动搜索到客户信息,并且利用系统一对一模拟手工智能发送,相当于几十个人工操作,节省了大量的时间和精力,并且还能短时间内开发到全球客户,并且为产品间接推广,化被动为主动,是当前较为流行的方法,系统了解可以查寻一下“广州鑫立达信息科技”。
寻找客户的办法无非是三种:
1。参加国内外专业展会
2。在主流B2B电商平台网站(比如阿里巴巴、环球资源等等)做推广,或者利用GOOGLE等搜索引擎为自有网站(品牌/企业官网)做推广。发现客户,并被客户发现。
3。通过大使馆商务参赞处以及国外的行业商会等机构找寻国外某地区的行业内企业名录信息,或者派人在目标国家和地区常驻,以扫街形式熟悉当地市场,开发经销商渠道客户。
前两种目前用的比较多
1.要充分利用网上的免费资源
除非是公司实力很强,参加几乎所有的国外行业展会的公司,一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息,如果公司没有付费的网络平台,那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫天撒网,但是我做了一年多外贸业务,大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的,所以大家要对网上的资源要有信心
⑴、首先是本行业各专业展会的主页
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA,还有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料,这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些客户要重点跟进,特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会,但是到时候发广告信的时候就可以以”it is my honor to know you from IFMA。”来最为广告信的开头,这样可以一下子拉近和客户的关系 ⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入ABC spa这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息
通过网络寻找客户,也就下面几条:
1、先把公司网站建立起来吧,然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去,接着把公司网址放到那些搜索网站去,当然搜索排名越靠前越好。
2、在网上找到那些行业网站和B2B网站,把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去,记得时常去更新,有客户来邮件或者传真就回复,这样迟早能做成订单。
免费赠送:国内外B2B网站大全 /2006/0115/1271.html 一个一个试吧,呵呵。
3、当然,还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料,主动联系。
这些内容不知道够不够你做啊,呵呵。
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系;
(2)请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解; (这个方法很不错的,如果不知道如何找这些使馆,就用GOOGLE搜吧)
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;可以看一下busytrade,万国商业网的哦
(6)利用国内外的专业咨询(这个得花钱哦,呵呵)
如果有付费平台的话可以直接在上面找客户,发询盘,例如阿里巴巴、环球资源、中国制造等
如果没有,可以去注册免费的网站,但是一般都看不到客户联系方式,不过有公司名字也可以,只要你知道他是否与你的行业有关就行了,根据企业名字再去搜索联系方式。
找客户网站的方法主要有以下几种:
1、利用搜索引擎,google最好了,但要注意搜哪个国家的公司要要用他们那个区域的当地的google.其他引擎也是。
2、黄页法,例如欧洲黄页,里面收录了大多数企业
3、企业名录,这个也行
4、中国在各国的商务参赞处,这个比较权威了,也可靠。
5、你可以去相关行业网站或者论坛去看看,收获肯定不少。先注册个福步吧,我最常去这个。
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